GOOGLE ADS ABOGADOS
Todo el mundo tiene un plan hasta que recibe un puñetazo en la boca
– Mike Tyson
Google Ads para abogados es la manera más rápida de captar clientes en un despacho… y también es la forma más rápida de quemar todo presupuesto si no está bien diseñada.
QUÉ ES GOOGLE ADS PARA ABOGADOS
¿Cuánto estás dispuesto a pagar por un (buen) cliente?
Google Ads para sector jurídico funciona igual que con otros sectores, es una subasta.
Los despachos pujan para aparecer en los primeros resultados cuando alguien busca en Google, por ejemplo:»abogado para divorcio en Madrid«. Y esa puja se basa en la cantidad que están dispuestos a pagar por un clic (de ahí que se llamen PPC, pago por clic.)
Cuantos más despachos haya publicitándose, más difícil será conseguir buenas palabras, sin embargo, el volumen de búsquedas online es tan grande, que si te montan una buena campaña, conseguirás clientes.
CÓMO MEDIR EL COSTE DE UNA CAMPAÑA
Mira estos datos sacados del planificador de palabras de Google
Lo que estás viendo es el volumen de búsquedas mensuales en Google de los términos que aparecen a la izquierda.
Por ejemplo, “abogado laboralista” se busca 18.100 veces al mes. Y eso es solo una keyword. Si sumas variaciones como “abogado despido”, “abogado accidente laboral”, “indemnización por despido”, etc., hablamos fácilmente de decenas (o cientos) de miles de búsquedas relacionadas.
Ahora fíjate en la parte derecha: “Puja por la parte superior de la página”.
Es el rango de lo que puede costar cada clic cuando Google te muestra en los primeros resultados patrocinados. En el primer ejemplo, el clic está entre 1,30 € y 5,41 €.
Vamos a ponerlo en números:
- Si al día recibes 10 clics, tu inversión diaria estaría entre 13 € y 54 €.
- De esos 10 usuarios, ¿cuántos te contactan? Supongamos que 3.
- Y de esos 3, ¿cuántos acaban contratando? Supongamos que 1.
Resultado: un cliente te habría costado entre 13 € y 54 €.
Y aquí está la clave: Google Ads puede ser una máquina de clientes… o una máquina de tirar dinero, si no controlas bien qué búsquedas activan tus anuncios, a quién atraes y cómo conviertes ese clic en consulta.
Hemos preparado una calculadora para que puedas estimar la inversión y el beneficio de hacer una campaña en Google Ads.
CALCULADORA DE GOOGLE ADS
Calcula la inversión inicial para tus clientes objetivo mensuales
Con esta calculadora, podrás tener una estimación aproximada del beneficio de las campañas de publicidad en Google Ads (antiguo Adwords) para tu ciudad y área legal.
DATOS INICIALES:
- Clientes objetivo: Es el número de clientes nuevos que quieres tener al mes.
- % cierre lead: Es el porcentaje de contrataciones. De 10 contactos, ¿Cuántos firman la hoja de encargo?
- Precio medio por cliente: Es la facturación media que tienes por cliente.
Modelo: conversión clic→lead fija al 10% y CPC medio-alto (P75). No se limita por volumen de búsquedas.
RESULTADOS:
- CPC aplicado: Es lo que te cobra Google cuando alguien hace clic en el anuncio. Es una estimación media – alta.
- Inversión mensual: Inversión en publicidad mensual necesaria para conseguir esos clientes.
- Ingresos estimados: Es la facturación total de esos clientes con el precio medio que les has dado.
- ROAS: Es la facturación dividido por la inversión. De cada euro invertido, ¿cuánto facturas? Si es ROAS 3 significa que por cada euro en publicidad obtienes 3.
Los resultados son orientativos según los datos oficiales del planificador oficial de Google Ads.
¿Para qué despachos es rentable Google Ads?
Para que Google Ads resulte rentable tienes que cumplir con dos requisitos:
- Qué haya suficientes búsquedas mensuales.
- Qué el precio del servicio sea medio – alto
Si no hay suficientes búsquedas es que nadie demanda el servicio y nunca llegarás al volumen suficiente para conseguir conversiones. Y si el precio de tus honorarios es bajo nunca lo rentabilizarás porque el coste de publicidad será mayor.
¿De qué cifras estamos hablando?
- Menos de 50 búsquedas mensuales no merece la pena
- y un servicio en el que cobres menos de 300€ tampoco merecerá la pena.
¿Cuáles son las especialidades con más demanda en Google Ads?
Hay áreas legales que generan un volumen de búsquedas masivo en Google y donde el cliente actúa por urgencia. Son las que mejor funcionan en campañas de pago porque la intención de contratación es inmediata.
- Derecho laboral. Palabras como «abogado despido»,
«abogado laboralista» o «reclamar indemnización por despido» acumulan decenas de miles de búsquedas mensuales en España. El trabajador despedido tiene un plazo de 20 días hábiles para reclamar, lo que genera urgencia. CPC competitivo y ticket medio de caso entre 1.000 € y 3.000 €. - Derecho de familia. «Abogado divorcio», «custodia compartida» y «pensión de alimentos» son búsquedas con un volumen muy alto. Los procesos de familia suelen tener honorarios medios-altos y el cliente necesita asesoramiento rápido. La competencia en Google Ads es fuerte en ciudades grandes.
- Accidentes de tráfico y negligencias médicas. Búsquedas como «abogado accidente de tráfico» o «reclamar negligencia médica» tienen un CPC elevado (hasta 12-15 €) porque el valor económico de cada caso puede superar los 10.000 € en indemnizaciones. La rentabilidad por lead es la más alta del sector.
- Extranjería. «Abogado extranjería», «permiso de residencia» o «nacionalidad española» tienen un volumen de búsquedas muy alto con un CPC relativamente bajo. Es una especialidad donde Google Ads permite captar un flujo constante de clientes a coste reducido.
- Las especialidades como derecho mercantil, fiscal o de empresa también funcionan en Google Ads, pero el volumen de búsquedas es menor y el ciclo de decisión del cliente más largo. En estas áreas, combinar Ads con SEO para abogados suele dar mejores resultados a medio plazo.
Cómo conseguir buenos resultados
Todo se centra en conseguir buenos leads al menor coste posible.
- Para conseguir buenos contactos hay que elegir con cuidado las keywords que vamos a utilizar para que se muestre el anuncio.
- Y para reducir los costes tendremos en cuenta el quality score que es la puntuación que Google otorga.
1. Elegir bien las palabras clave
Las palabras que activarán el anuncio deben tener la misma intención de búsqueda que las que muestras en los títulos. Hay que elegir palabras que tengan la intención de contratar a un abogado.
2. Ojo con la localización
Siempre se otorgará mayor puntuación a las campañas que estén segmentadas por localización. Cuanta más especialización, mejor, pero teniendo en cuenta el volumen de búsquedas.
3. Landing page ultra optimizada
La velocidad de carga debe ser máxima y los textos deben alinearse 100% con el anuncio. Además, Google premia la facilidad en la navegación, la información del contacto y los beneficios para el cliente.
¿Qué extensiones de anuncio debe usar un abogado?
Las extensiones amplían el espacio que ocupa tu anuncio en la pantalla de resultados y proporcionan información adicional sin coste extra por clic. Un anuncio con extensiones tiene un CTR significativamente mayor que uno sin ellas.
Las tres extensiones que todo despacho debe activar:
- Extensión de llamada: muestra el número de teléfono del despacho directamente en el anuncio. El usuario puede llamar sin entrar en la web. Especialmente efectiva en móvil.
Mira este ejemplo de Legálitas:
- Extensión de ubicación: muestra la dirección del despacho y un enlace a Google Maps. Genera confianza y facilita la visita presencial. Es fundamental aplicar la ubicación. Para ello hay qeu crear un perfil en google Business Profile y tener algo de contenido. Ejemplo:
- Extensiones de sitelink: enlaces directos a páginas específicas del despacho (áreas de práctica, contacto, opiniones de clientes). Permiten que el usuario vaya directamente a lo que le
interesa.
Puedes tener el mejor anuncio del mundo, pero si la página donde aterriza el usuario es mala, nunca conseguirás que te llamen
¿Y cómo se mejora la página de aterrizaje?
Este es el punto más crítico, ya que aunque tengamos un anuncio de 10, si llegan a la página y no está optimizada, se irán sin dejar el contacto. Google Ads sabe si tu web está trabajada y lo tiene muy en cuenta para el nivel de calidad. Aquí es donde vemos la mayoría de fallos y es donde está la verdadera ventaja frente a la competencia. Tips a mejorar:
CÓMO MEJORAR EL ROAS
¿Si te llaman 10 contactos, cuántos firmarán la hoja de encargo?
Aquí es donde se demuestran las dotes comerciales y la estrategia de un abogado. Si no tienes mucha experiencia, aplica la regla mínima del 10%, es decir, de 10 contactos cualificados, al menos 1 te contratará. No tengas reparos en dar asesoramiento gratuito. A la larga será mucho más beneficioso para ti.
TRUCO: Ofrece un primer asesoramiento gratuito, se exquisitamente amable y pide una reseña (aunque no haya caso). Google valora mucho las opiniones positivas y mejoran tu visibilidad
AGENCIA GOOGLE ADS ABOGADOS
Hay que saber diferenciar entre una agencia generalista y una agencia Google Ads para abogados.
Las campañas jurídicas requieren mucha especialización y práctica. Es un nicho diferente, muy competido y se necesitan muchas horas de vuelo para hacer campañas altamente rentables.
Si estás pensando en contratar una agencia especializada en Google Ads para abogados, te enseñamos cómo trabajamos en Lexiuris Marketing.
CÓMO CREAR CAMPAÑAS EN GOOGLE ADS PARA ABOGADOS
Nuestro método paso a paso
Las campañas de búsqueda son la piedra angular de toda estrategia de Google Ads para abogados. Sirven para mostrar el anuncio directamente cuando un posible cliente está buscando servicios legales en Google. Estos son los pasos que seguimos para la gestión de campañas google ads para despachos.
01. Elegir objetivos y palabras
No es tener Leads, sino contactos cualificados que puedan convertirse en buenos clientes. Antes de lanzar la campaña, tenemos en cuenta los siguientes puntos:
- ¿Qué tipo de caso quieres (y cuál NO)?
- ¿Cuál es tu valor medio por cliente?
- ¿Cuál es tu coste máximo aceptable por cliente?
02. Segmentación y localización
Segmentamos la amplitud semántica de las palabras de búsqueda y definimos la localización donde mostrar el anuncio (nacional, provincial y por ciudad)
03. Creación del anuncio
Creamos los títulos de los anuncios de búsqueda, así como las imágenes, textos destacados y enlaces.
04. Landing page
De nada sirve que un anuncio sea perfecto si luego la página de destino no está bien definida. Por eso diseñamos y desarrollamos todas las páginas de aterrizaje para que la conversión sea máxima.
¿Qué significa?
- Estamos certificados por Google.
- Gestionamos más de 10.000€ en publicidad
- Más de 80% de optimización de Google Ads
RESEÑAS SOBRE CAMPAÑAS DE GOOGLE ADS PARA ABOGADOS
Nuestro servicio va más allá de un desarrollo web puntual, llevamos más de 10 años con algunos de nuestros clientes como socios estratégicos.
Nuestros Resultados
A continuación te mostramos resultados de campañas por área legal. Las consultas con los leads (contactos) cualificados en 30 días y el coste por consulta lo que ha costado ese lead dentro de la camapaña.
- Consultas: 122
- Coste/consulta: 14,67€
- Consultas: 47
- Coste/consulta: 9,57€
- Consultas: 87
- Coste/consulta: 11,78€
- Consultas: 60
- Coste/consulta: 36,68€
¿Quieres una campaña de Google Ads para tu despacho?
Agenda una llamada conmigo de 15' para conocer tus objetivos.
Si lo prefieres, rellena el formulario y nos pondremos en contacto
Quienes somos
En Lexiuris Marketing estamos especializados en el área jurídica. Hemos creado campañas de Google Ads para abogados con retornos de X10 de la inversión en publicidad.
Hemos ayudado con éxito a diferentes abogados independientes a crear su propio despacho posicionando su marca personal como referente.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto presupuesto mínimo necesito para que Google Ads funcione en un despacho de abogados?
Depende del área y de la ciudad, pero como regla práctica: necesitas presupuesto suficiente para acumular clics y datos de conversión. Si tu servicio tiene poca demanda o un ticket bajo, la campaña tardará más en ser rentable o directamente no lo será. Yo no invertiría menos de 40€ diarios.
¿Cuánto tarda en empezar a dar clientes una campaña de Google Ads para abogados?
Google Ads puede generar contactos desde el primer día. A partir de ahí todo depende de la optimización de los términos de búsqueda, palabras negativas, anuncios, landing page y seguimiento de conversiones. Lo normal es ver una mejora clara en las primeras semanas si el sistema está bien montado.
¿Qué errores hacen que un despacho malgaste presupuesto en Google Ads?
Los más comunes: no usar concordancias correctas, no revisar términos de búsqueda, no meter palabras negativas, enviar tráfico a una web genérica como la página de inicio de la web (sin landing), medir mal las conversiones (o no medirlas) y aceptar recomendaciones automáticas sin criterio en un nicho tan sensible.
¿Qué debería medir un despacho para saber si la campaña es rentable?
Lo único importante es el coste por cliente. Si un mes se ha invertido 1000€ y se han conseguido 4 clientes, el coste por cliente es 250€. A partir de ahí nuestro trabajo es optimizar al máximo. Para eso hay que medir llamadas/formularios/WhatsApp, y si es posible, conectar cada lead con el resultado final: consulta real, caso firmado y valor estimado del asunto.
¿Puedo hacer Google Ads si atiendo a nivel nacional o es mejor segmentar por ciudad?
Se puede hacer nacional, pero suele rendir mejor segmentar por zonas (ciudad/provincia) cuando el servicio es localizable o hay mucha competencia. Además, la segmentación geográfica ayuda a mejorar el Quality Score y a filtrar búsquedas poco relevantes.